AI落地的广汽核心痛点并非技术本身，而是集团加分决定组织模式与思维理念的深层转型。

《中国企业家》见习记者 施思羽

记者 王怡洁

编辑｜马吉英

图片来源｜中企图库

7月10日~11日，冯兴由《中国企业家》杂志社主办的不必选2026《中国企业家》未来之星年会在广州盛大召开。广汽集团党委书记、项而项董事长冯兴亚在开幕演讲中，广汽以《广汽的集团加分决定创新实践：从技术突破到产业落地》为题，深度剖析了车企在AI时代的冯兴生存法则。

以下是不必选演讲核心观点提炼：

1. 行业处于“四期叠加”剧变期：产业转型、技术迭代、项而项管理变革、广汽格局重构同步发生。集团加分决定技术更新周期从5年压缩至2年，冯兴市场主导权从合资品牌转向中国品牌、不必选科技巨头与全球车企的项而项三方混战。
2. 竞争逻辑三大重构：技术竞争由“单项比拼”升级为“系统作战”；用户需求从“功能满足”转向“体验至上”；市场重心从“本土深耕”移至“全球博弈”，海外成为增量主战场。
3. AI渗透全产业链：AI不仅重塑智能座舱与自动驾驶，更重构研发、制造、服务全链条。行业分工走向共创共生，商业模式从卖硬件转向持续服务增值。AI是决定车企生死的“必选项”。
4. 落地瓶颈在组织与人：技术并非最大难点，真正的挑战在于如何让庞大组织改变思维习惯，这需要一场深刻的文化变革。
5. 穿越周期的原点：无论技术如何演进，必须回归用户真实需求，这是产业跃迁的终极逻辑。

以下为演讲全文整理（经删减）：

今年年会主题“跃迁时刻”聚焦AI与新兴科技。广州以汽车产业为抓手，推动科技革命与实体经济深度融合。扎根广州近30年的广汽，既是这场跃迁的亲历者，也是推动者。借此机会，分享广汽对“跃迁”的理解，以及从技术突破到产业落地的思考与实践。

三个关键判断

关于产业跃迁，广汽基于现状做出三个核心判断：

判断一：汽车行业处于“四期叠加”的关键阶段
当前行业正经历产业深度转型、技术快速迭代、管理流程变革、竞争格局重构的四重叠加。
* 技术迭代加速：周期从五年一代压缩至两年一代。
* 管理重构：向以用户为中心、以商业成功为导向的敏捷组织转型。
* 格局重塑：从合资主导演变为中国品牌、跨界科技巨头、全球车企三方混战。

判断二：产业竞争逻辑呈现三大新特征
1. 技术竞争：从“单点突破”到“体系力决胜”。过去比拼性能、油耗、续航；如今比拼智能、交互、操作系统、电子电气架构、数据平台及AI大模型等深度融合的技术体系力。
2. 用户需求：从“功能满足”到“体验与情绪共鸣”。从技术路线到产品设计，每一步都要回归原点：用户真正需要什么？用户体验定义一切。
3. 竞争格局：从“本土深耕”到“全球化博弈”。2026年上半年，国内乘用车零售销量同比下降20%，整车出口同比增长63%。国内进入存量博弈，海外市场从“可选项”变为“必争之地”，是增量突围关键。

判断三：技术供给与生态被AI全面重构
国家“人工智能+”行动要求加快形成人机协同、跨界融合的智能经济新形态。
* 全链条渗透：AI从产品端感知、决策、交互，延伸至“研发—制造—服务”全链条。
* 模式变革：驱动行业从“垂直跟踪”走向“共创共生”，从“单一硬件交付”走向“持续服务增值”。
* 核心结论：对车企而言，AI不是锦上添花的“加分项”，而是决定未来的“必选项”。

三大纵深实践

针对竞争逻辑的转变，广汽在技术、价值、市场三个维度展开纵深实践：

1. 技术纵深：从单点突破到体系能力构建
* 夯实底座：2024年发布“智行2027”行动，三年内夯实广汽AI大模型平台、电子电气架构、网联大数据平台三大底座。
* 成果发布：在科技日发布星源动力、星舰车身、星河智舱、星灵架构4.0等技术成果。
* 投入与生态：累计研发投入超620亿元，专利申请超2.49万件，完成从单点突破向系统化技术体系跨越。发起国内首个“汽车芯片应用生态共建计划”，携手105家伙伴完成400款芯片联合定义与验证。广汽已从传统车企转型为科技型企业。

2. 价值纵深：从功能交付到全场景体验定义
广汽实践遵循从“能用”到“好用”再到“爱用”的阶梯：
* “能用”是底线：2023年获广州市L3路测许可，2024年获L3准入试点资格，加速推进L4级批量示范应用，建立完善安全流程体系，筑牢制度与技术保障。
* “好用”是标准：联合华为打造高端智能新能源品牌“启境”，首款车型全球首发搭载华为ADS 5。同时，将高阶智驾下探至10万级车型，普及智能驾驶便捷性。
* “爱用”是追求：广汽ADiGO Intelligence Agent基于370万辆真实场景数据持续迭代，越用越精准。能源补能方面，自营超充桩突破2万根，覆盖213座城市，V2G发电量预计超150万度，形成车、人、网、云融合的可持续服务闭环。此外，串联人+车四大场景，探索具身智能、低空经济等新领域，推动向全生命周期服务转型。

3. 市场纵深：从本土深耕到全球化布局
* 本土深耕：加速渠道下沉，计划2026年在县级市场新增1000家综合销售服务中心，夯实根基。
* 全球布局：深入推进One GAC 2.0体系化战略。2026年上半年，广汽海外销量12万辆，同比增长132%，自主品牌出口翻番，亚太市场表现突出。
* 战略目标：将海外市场视为“第一增长曲线”，目标2030年进入全球120个国家和地区，年销量突破100万辆。

AI时代与组织纵深

面向AI时代，广汽不仅向外拓展，更向内审视，构建组织纵深。这不仅是架构调整，更是流程、思维、文化的能力重构。

• 全价值链嵌入：AI深度嵌入研产供销服全价值链，依托DSG、IPD、IPMS、IPR等六大流程重构运营效率，已落地40多个AI场景。
• 效能提升显著：
• VOC Claw用户声音智能体：问题闭环周期缩短30%，缺陷发现提速20%，智能维修准确率90%，诊断时长降至分钟级。
• 研发AI Coding：整体提效超20%。
• 营销AI：促成1.3万台成交。
• 数据治理：构建行业领先的数据编织+可信数据空间融合方案，解决大型车企数据分散、查找成本高等痛点。

核心感悟：
在AI落地过程中，我们深刻感受到，最难的不是技术本身，而是组织模式和理念的转型。让数万人的组织真正拥抱AI、转变思维方式和行为习惯，需要一场更深层次的文化变革，这也是广汽正在努力的方向。

广州素有“敢为天下先”的精神。在AI推动产业跃迁的新时代，广汽将继续敢想、敢干、敢为先。回望近30年发展，从合资合作到自主突破、从燃油到智能新能源、从本土到全球，每一次跨越都源于同一信念——技术突破必须回到用户的真实需求。

面向未来，广汽致力于打造体系能力强、用户价值高、国际化的生态型科技型广汽，期待与合作伙伴共同定义智能出行的中国方案。